跨境营销 · 20年
我做了20年跨境营销。
这20年，我一直在做一件事情：
让一个品牌，在另一个市场里真正说得通。
有时候是欧洲老牌进入中国。
有时候，是中国市场跑出来的新方法，需要被带去其它市场。
真正有意思的，往往就在这两件事之间。
我做过的事
eTOC
帮助几十个欧洲和西方品牌进入中国、适应中国市场并继续增长。从品牌进入、市场定位，到数字营销、内容、电商和消费者沟通，我参与过不同阶段，也踩过不少坑。也把一些在中国市场跑通的方法，带回欧洲团队。
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资生堂集团
负责多个品牌在中国的数字创新。这段经历让我很早就意识到一件事：全球品牌的逻辑，和中国市场的逻辑，不一定是一回事。两边都可能是对的。但如果只坚持其中一边，事情通常就开始变得麻烦。
蔚来 · smart
品牌营销、传播和用户运营。不同的品牌，不同的生意，不同的阶段。但最后经常都会回到同一个问题：怎么让人真正产生兴趣？
我能帮到你的事
进入中国
市场进入、品牌定位、发布会、融资、路演，以及围绕这些事情展开的传播。
我会帮你把一个欧洲或全球品牌的价值，转化成在中国真正能工作的东西。但不会为了本地化，把原来的品牌改得面目全非。
把品牌说清楚
品牌定位、官网、品牌书、创始人 LinkedIn、对外传播，以及消费者体验。
我的工作通常不是给你增加更多文案。恰恰相反。很多时候，是删掉一些，把真正重要的东西留下来。
把品牌背后的系统搭起来
数字基础、内容方向、代理商沟通、中国团队协作，以及所有发生在"策略"和"执行"之间的那些具体问题。
我不太相信一份漂亮的 strategy deck 能解决这些问题。真正重要的是：能不能一次又一次做出正确的判断。
有时候，你并不需要一家 agency
有些公司真正缺的，并不是"更多营销"，而是一个有经验的人，能够离业务足够近，在关键时候帮你判断：什么重要，什么可以先不做。
所以，有些时候，我会直接以 part-time brand director 的方式加入团队。
联系我 →还不知道自己需要什么？
没关系。你可以先把资料发给我。我们聊30分钟，一起看看问题到底在哪里。聊完，我会给你一页纸的判断。不收费，也不需要先听一遍 pitch。就是直接告诉你：我看到了什么。
一些观察
我在跨境工作中不断遇到的一些问题
有些值得记录下来回看自省。所以我会偶尔写一篇。
看全部文章 →工作之外，我画画，也做陶
慢慢做，慢慢改，每一件都跟着时间变换形状。
看看我的作品 →找我聊聊
品牌的讨论、市场的问题、或者只是日常的卡点，都可以来聊聊。
微信
killianz