我做营销 20 年了。
这句话现在说出来，有时候连我自己都觉得有点久。
20 年里，方法变了很多。
工具变了。
平台变了。
消费者变了。
连“营销”这个词本身，可能都已经和 20 年前不太一样了。
但有一件事情变化没有那么大：
最后还是要做判断。
这些年我学过很多方法论。
也用过很多 framework。
有些很好。
有些后来完全不用了。
新的方法还会不断出现。
我相信它们有用。
但我越来越不相信：
只要把正确的方法用对，事情就会自动变好。
同一个 framework。
不同的人用。
结果可能完全不一样。
因为真正困难的不是知道一个方法。
而是知道：
什么时候该用。
什么时候不该用。
什么时候应该坚持。
什么时候应该放弃。
什么时候一个市场的数据值得相信。
什么时候数据只是告诉你发生了什么，却没有告诉你为什么。
比如一个品牌进入中国。
你当然可以做 market research。
可以做 consumer segmentation。
可以做 competitor mapping。
可以做 positioning framework。
都应该做。
但最后还是会有一个时刻：
你必须决定。
这个价格。
这个定位。
这个渠道。
这个市场。
现在做。
还是不做。
没有 framework 可以替你承担这个决定。
这可能也是我现在对经验的理解。
经验不是：
“我做过很多项目，所以我知道答案。”
恰恰相反。
经验应该是：
我知道哪些问题没有标准答案。
我知道什么时候应该听数据。
也知道什么时候数据不够。
知道什么时候应该听总部。
也知道什么时候应该听中国团队。
知道什么时候继续讨论有意义。
也知道什么时候应该直接做。
所以我现在越来越看重 judgement。
不是因为方法论没有价值。
而是因为方法论解决的是：
“我们可以怎么想？”
而判断力最终要解决的是：
“那我们现在到底怎么做？”
这两件事情之间，往往隔着真正的工作。
也是我做了这么多年以后，觉得最有意思的地方。
